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在定位模式下，產(chǎn)品差異化并不重要，因?yàn)楦偁帉κ至攘葻o幾。此時為了要涵蓋目標(biāo)進(jìn)行市場，需要我們針對某一特定環(huán)境問題加以定位，或在某些情況下，為產(chǎn)品建立中國市場經(jīng)濟(jì)地位。

　　70年代中期，美國的公用企業(yè)事業(yè)發(fā)展幾近獨(dú)占，雖沒有進(jìn)行直接導(dǎo)致競爭者，顧客卻認(rèn)為自己存有可信度的問題。不斷上升的能源成本、石油禁運(yùn)的影響和通貨膨脹的加劇，使信譽(yù)問題越來越嚴(yán)重。全美國的公共事業(yè)都面臨著同樣的問題。因此，這家能源公司將自己視為定位:一家理解并重視客戶關(guān)心的能源問題的公用事業(yè)公司。這種定位體現(xiàn)在住房增長上:“只要我們共同努力，就能克服它”。經(jīng)事前及事后進(jìn)行研究結(jié)果顯示，此一策略在短短的15個星期時間之內(nèi)，就大幅改變了中國顧客對能源管理公司的態(tài)度。以問題為標(biāo)準(zhǔn)的另一個例子。非營利性的酗酒和濫用藥物治療項(xiàng)目最初的目的是為越來越多的酗酒者和吸毒者的配偶、子女或雇主提供疾病治療項(xiàng)目。這個定位需要改變，因?yàn)榇蠹s40%的成年人直接或間接地受到酒精和吸毒者的影響，但他們中的大多數(shù)人既不了解自己的問題，也不認(rèn)識自己的問題。

　　所以，首先必須針對問題，予以定位，其次再尋求解決的方法。因此，定位改變了“這個節(jié)目致力于幫助”去“理解和關(guān)注受災(zāi)人民的問題”。因此，新的定位計劃實(shí)施不到三個月，門票和收入比前一年翻了一番多。

　　豈論那一種定位，產(chǎn)物品牌定位的基礎(chǔ)要領(lǐng)便是比擬，即性價比，既是產(chǎn)物的功能和產(chǎn)物的價格比較，也就是客戶的收益和付出的比例，客戶的受益可能是心理上的，也可能是服務(wù)上的等價。

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　　營銷策劃有三大要素。

企業(yè)營銷計劃規(guī)則一: 確定業(yè)務(wù)目標(biāo)

業(yè)務(wù)目標(biāo)必須明確一下問題：1.是確定目標(biāo)市場，企業(yè)服務(wù)的顧客是哪一類？在什么不同地方?市場經(jīng)濟(jì)規(guī)模有多大?客戶有什么需求？這是制定營銷計劃的基本信息。二是對企業(yè)進(jìn)行營銷管理效果的確定。這里的影響不僅包括企業(yè)的盈利能力指標(biāo)，還包括企業(yè)追求的其他目標(biāo)，如企業(yè)知名度、企業(yè)聲譽(yù)等。

　　企業(yè)營銷謀劃計劃規(guī)則二：營銷策劃方式設(shè)計多樣性

　　企業(yè)產(chǎn)生的途徑是多種多樣的。有三種常見的方法:

　　一、自己企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。在長期的營銷活動中，每個企業(yè)都積累了一定數(shù)量的市場營銷經(jīng)驗(yàn)，這是企業(yè)的無形財富。自創(chuàng)已往營銷舉止勝利的經(jīng)驗(yàn)，分析當(dāng)前的營銷環(huán)境，產(chǎn)生新的營銷策劃方案。

　　二、向競爭對手學(xué)習(xí)。企業(yè)的競爭對手，尤其是市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭對手，擁有大量的市場信息，其活動值得研究。認(rèn)真進(jìn)行分析企業(yè)競爭對手的，不僅我們可以通過發(fā)現(xiàn)市場競爭對手的弱點(diǎn)，還可以利用他們的經(jīng)驗(yàn)，取他人之長，補(bǔ)自己之短。

　　三、立異。企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、辦事體式格局、價錢、銷售、促銷等各方面采取新措施，使得營銷效果更好。